做销售的朋友们一定都了解，寻找潜在客户的重要性。因为展会上来来往往这么多参观者，有些确实是带着订单来的。而有些则是仅仅前来参观了解下行情的，蓝冠怎么注册?甚至有些是你的同行前来探取商业信息的，如果不能加以甄别，我们浪费了展会资源跟时间事小，痛失潜在客户、被别人窃取了商业机密可就得不偿失了。

 

　　那么朋友们要问了，怎么区分谁是你的潜在客户？潜在客户的甄别需要一定经验的积累，并且在细节上我们需要多注意观察，在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，多换回几张名片，或许能捡到一些客户，当然前提是不要让人感到你是个很难缠的人。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 最后我们要试探性地问一下能否后续保持商业上的联系，如果客户欣然应允那么说明该客户还是有值得开发的价值。

 

　　在现场，我们需要分辨哪些是潜在客户，蓝冠官网设计哪些是来看热闹的，哪些是来探听我公司信息的。我们要准备怎样回答潜在客户的问题，安排比较有经验的业务员去攻克潜在客户，有空余时间的业务员可以应付一下观光者，也或许有少许收获。

 

　　总之，我们在展会上必须做到有针对性地把握住潜在顾客，这样才能将我们的资源最大化利用。想要对所有人面面俱到，肯定是不可能的，我们只能有重点地利用展会开展业务。