近几年在各大博览会上，不难发现以往大家看展位、看展品、看美女的眼球轨迹悄然发生了变化：一个个微信二维码以几近简朴粗暴的方式，挤满了从展会海报、展会进口、展馆通道到展商展位的各个角落，成为展会上无法忽视的“常客”。

 

　　在互联网、新媒体蓬勃发展时代，会展企业利用社交媒体平台开展微信营销，早已不是新鲜事，并正受到越来越多企业的正视，然而倾泻了满满热情与期待，却发现至今收效欠佳的现状，让不少展览企业颇为惆怅。

 

　　那么题目来了，“微信营销”对会展企业开展营销推广的作用力毕竟有多大？近日，笔者走访了会展营销机构微展会——作为海内利用互联网和新媒体进行展会整合营销的领先专业机构，微展会目前已为超过160场展会和流动提供了整体会展营销解决方案，对以上题目，微展会营销总监潘涛不仅以其多年会展营销从业经验，发表了专业观点，还分享了作为会展营销职员该如何施展激情小宇宙，让小小的微信二维码撬动起最大的营销效能。

 

　　互联网新媒体时代，把握信息进口是营销枢纽

 

　　据工信部宣布的数据显示：截止到5月底中国的手机用户数目已达到12.56亿人，使用手机上网的用户数目为8.57亿人。另据腾讯8月份发布的二季度最新财报显示：在二季度末，微信及WeChat（微信海外版）的合并月活跃账户同比增长57%至4.38亿。

 

　　移动互联、智能手机、社交媒体的快速普及，使得以微信为主的移动终端，成为展商和观众除互联网搜索引擎外，获取展会信息的另一重要进口，也成为了近几年会展企业营销转战的必争之地。微展会营销总监潘涛表示：“把握信息的进口是开展会展营销的枢纽所在，无论是互联网搜索，仍是移动终端，重要接触点的更多信息量曝光，才能吸引更多的流量，用户在了解信息的基础上，才会促发其作出参展、参观的消费行为，如今移互终端正在颠覆以往的传统信息传播手段，微信营销的作用力是毋庸置疑的，至今收效欠佳我以为一个是平台和用户需要培育过程，效果不是一挥而就的；另一个是现在很多会展企业运营职员经验、人力等方面的欠缺，蓝冠怎么注册?需要借助营销专业机构晋升，这也是微展会创办的初衷所在。”

 

　　对于会展企业如何放大微信营销效果，微展会将其归纳为“微门户打造、内容运营、联动资源”几个枢纽词，谈到“微门户打造”，潘涛首先打开了话匣子：“微门户即展会的微信微网站，就像在互联网，展会官网是用户了解展会信息的枢纽进口，微网站则是用户在微信了解展会信息的主要通道，网站体验的优劣将直接影响受众对展会品牌的判定，假如通过微网站建设优化，并使其具备展会先容、展商先容、同期流动、展会资讯、微预登记、联系关系服务等多项功能，将有利于打造视觉性、功能性、权势巨子性的微网站形象，蓝冠官网设计改善用户体验，晋升展会品牌，只有让用户信赖你的品牌及服务，才能实现其他的营销目标。”

 

　　让二维码撬动能量攻击波，并不是“扫一扫”这么一说

 

　　微信公号二维码扫一扫的能量波长，有可能开启两种模式：扫一扫、看一看、取消关注；亦或是扫一扫、看一看、停一停、用一用、玩一玩、持续关注，这个过程能够涵盖几个“一”，多少说明你的微信公号对用户的攻心指数了。

 

　　那么题目又来了，如何让更多展会的目标受众在扫描二维码后，持续关注，继而达成营销目标？微展会潘涛以为，社交媒体、信息碎片化时代，在用户天天有可能面临的海量ID号、信息内容中，让其决定是取消仍是持续关注，都仅是指尖短短几秒的行为，如斯内容运营和联动资源对微信营销就必不可少，同时，他也对这两个环节，作了如下阐述。

 

　　其一，内容运营并不是需要的时候，偶然更新几个文章那么简朴，能留住粉丝用户的，必定是优质的内容，试分析会展企业微信公号的目标用户，必定是潜伏参展商、已报名参展商、潜伏观众、已报名观众；继而，从目标用户的需求分析，展会上最新产品、技术、展商动态、展会流动、行业新近发生的资讯新闻、展会服务等，都是这部门受众最关心的内容，在这个内容为王的时代，只有持续为用户提供有趣的、能够获取新知的、可带来商用信息价值的、和目标用户高联系关系的内容，才能使展会微信成为“吸睛”宝贝，而留住用户，才能通过不断传递枢纽价值信息，撬动其参展、参观欲望和行为。

 

　　其二，善用展会平台资源，通过微信流动使平台、展商、观众三方联动起来，把单面信息传递转变为多方互动，才能增强用户粘性，最大程度的开释微信营销效能，那么会展企业如何开展微信营销流动，才能实现这样的营销效果呢？不同于普互市家微信流动以产品营销及面向大众消费者为主，会展企业开展微信流动，需要达成的更多是企业行为，这也是让很多会展企业最头疼的地方。

 

　　对此，微展会总结了其匡助会展企业开展微信营销流动的成功经验，展会微信流动要使三方联动起来，要先弄清晰展商要推广品牌及产品、目标观众要寻找合适供给商及产品采购信息的需求，展会作为平台，必定是介乎两者的关键关系，策划好一个会展企业微信营销流动，可包含几大要素：一是流动内容要联系关系展商、观众需求；二是借助微信第三方平台流动营销工具开发，可增强流动形式感和趣味性；三是设置互惠互利的联系关系奖品扩大诱因；四是让线上流动与线下展会结合起来，增强互动性，可产生1+1大于2的效果。

 

　　同时，潘涛还列举了微展会其中一个成功案例做了说明：微展会曾帮海内某着名展会策划了一个微信流动，通过在微信上发布展会现场图片，让用户猜展位局部图与匹配的展位名称，进行微信抽奖，猜谜的互动趣味性，线下观众到展商展位寻找线上谜底促进参观的联系关系性，加上礼品抽奖的价值诱导，现场微信流动的介入热情高涨，在展会短短的3天时间激增近2000粉丝，并且展会现场新增粉丝，大多都是高质量有效的未来目标展商、观众，这样的流动效果在短期和长期来说都是十分有效的。”